100+ заявок за январские праздники для туроператора с Алтая с 25% сокращением бюджета в Яндекс Директ
21.04.2025Хочу поделиться кейсом — как мы смогли за год увеличить поток клиентов в 5 раз и снизить стоимость обращения в 4,5 раза.
Наш клиент — почетный адвокат России с более чем 30-летним опытом работы. Он является членом Международной Коллегии Адвокатов «Санкт-Петербург» и заведующим её филиалом. За свою карьеру он получил множество наград, включая грамоты Министерства юстиции РФ.
На момент обращения к нам клиент вел частную практику с двумя помощниками, но планировал масштабировать бизнес, превратив частную практику в полноценное адвокатское бюро. Основной регион работы — Северо-Западный федеральный округ (в основном Санкт-Петербург).
Клиент уже работал с подрядчиком, но результаты были неудовлетворительными: рекламные кампании в Яндекс Директ и SEO-продвижение сайта практически не генерировали достаточного потока клиентов, а стоимость обращения была слишком высокой.
Клиент обратился к нам с четкой задачей: увеличить поток клиентов через сайт, чтобы обеспечить загрузку будущей команды и сделать первый шаг к превращению частной практики в бизнес.
Мы убедили клиента в своей экспертизе тем, что изначально уверенно и четко понимали что нужно делать.
Проведя детальный конкурентный анализ, мы не просто сказали, что “мы спецы, мы знаем, как решить проблему”, а показали реальные точки роста, привели весомые и конкретные аргументы почему это должно сработать, разработали стратегию и план работ, и защитили их перед клиентом.
За год работы мы добились следующих результатов:
1. Количество клиентских обращений увеличилось в 5 раз.
2. Стоимость обращения снизилась в 2,5 раза.
3. Посещаемость сайта выросла в 3,5 раза за 4 месяца.
4. Сайт занял устойчивые позиции в ТОП-5 Яндекса по ключевым запросам.
5. Клиент полностью отказался от платной рекламы в Яндекс Директ, так как органический трафик стал приносить достаточное количество заявок.
Мы начали с глубокого анализа текущей ситуации. Провели аудит сайта, рекламных кампаний и SEO-продвижения. Выявили ключевые проблемы:
На основе анализа мы разработали стратегию, которая включала:
Мы решили, что старый сайт проще заменить, чем исправлять. Новый сайт был создан с учетом:
Отдельно стоит сказать об охвате тематического спроса (была оптимизирована семантическая структура сайта, для чего была проведена большая работа по сбору полного семантического ядра и кластеризации (группировке) запросов).
Именно на этом мы сделали большой акцент, так как видели сильную точку роста.
У многих конкурентов все правовое направление было представлено одной страницей на сайте: например, уголовные дела, или семейные.
Мы же сделали страницы по каждому запросу — в уголовном праве отдельно предлагали защиту по разным статьям — побои, наркотики, ДТП, кража, мошенничество, разбой и т.д. В семейном — по алиментам, по расторжению брака, разделу имущества, признанию отцовства, и т.п.
А люди ведь ищут именно так: конкретно и соответственно своей проблеме, а не просто “адвокат + область права”.
Немаловажна была еще и работа со стороны клиента: нужно было собрать успешные дела по всем направлениям, которые мы упаковали в кейсы.
Ключевым моментом стало то, что мы вели пользователей на релевантные страницы сайта. Например, человек, ищущий адвоката по алиментам, попадал на страницу с описанием услуг именно по алиментам, а не на общий раздел семейного права. Это значительно повысило конверсию.
SEO-оптимизация началась еще на этапе разработки сайта.
Мы ежемесячно анализировали результаты и вносили корректировки. Например, в рекламе мы отключали неэффективные ключевые слова, писали и тестировали новые объявления, а в SEO “дожимали” запросы, которые нужны были в топ выдачи.
Этот проект стал для нас отличным примером того, как важно подходить к задаче комплексно. Мы не просто «настроили рекламу» или «сделали сайт», а создали работающую экосистему, где каждый элемент усиливал другой.
Главный вывод, который мы сделали: успех в продвижении услуг адвоката зависит от точного понимания запросов аудитории. Люди ищут не просто «адвоката», а решение своей конкретной проблемы. И если вы можете показать, что понимаете их боль и знаете, как её решить, они выберут вас.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес тоже вышел на новый уровень, мы готовы помочь. Напишите нам, и мы разработаем стратегию, которая будет работать именно для вас.
