Карьера в SEO: с чего начать, как найти работу или заказы, как зарабатывать больше, как стать серьезным фрилансером

Кто такой SEO специалист?

Это специалист, который продвигает сайты в поисковых системах — прежде всего Google и Яндекс.

Сколько зарабатывают SEO специалисты?

Специализация SEO является одной из самых высокооплачиваемых в интернет- маркетинге. Если стать хорошим специалистом и заняться частной практикой, можно зарабатывать и до полумиллиона в месяц. Проверено:-).

Но обратимся к официальным источникам. По данным hh.ru SEO-специалисты получают от 30 до 200 тыс. руб. Начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в 30 — 60 тыс.руб.
Помощник SEO-шника получает от 10 до 30 тыс. руб.
Частный специалист может рассчитывать на доход в 15 — 40 тыс.руб. с одного клиента. Вести 10 клиентов одновременно несложно. Больше — нужны будут помощники.
И самое прекрасное, если говорить о фрилансе и частной практике, тут любой клиент платит каждый месяц.

С чего начать?

В глобальном смысле карьеру в SEO можно разделить на четыре этапа.

1. Получить базовые теоретические знания (об основах Интернета, факторах ранжирования, теории поискового продвижения, базовых терминах и азах профессии).
2. Научиться выполнять задачи и работы в SEO на практике (учебная практика).
3. Получить реальные практические навыки (закрепить полученные знания на настоящих проектах).
4. Поддерживать знания, умения и навыки в актуальном состоянии (работать и совершенствоваться).

В общем, если вы новичок, начать в любом случае придется с обучения. Впрочем, как и в любой другой профессии:-).

Пройдемся кратко по каждому из этапов:

• Теория, при самостоятельном обучении, может занять 2-3 дня, не больше. Правда, без учета поиска правильных источников.
• Обучение на практике — 3-4 месяца будет достаточно, для того чтобы быть готовым к получению первого настоящего опыта.
• Закрепление полученных навыков, т.е. заматереть и стать хорошим (и высокооплачиваемым) специалистом займет в среднем от 6 месяцев до года. Конечно, это индивидуально, это усредненные данные. Это можно сделать, трудоустроившись помощником специалиста (а если повезет и специалистом, почему бы и нет, зависит как вы учились :-)), взяв проект у знакомых или создав свой проект и продвинув его. Вы даже можете сделать несколько таких проектов, продвинуть их и, когда начнут поступать реальные заявки, продавать лиды (спрос точно будет, конкуренция огромная в любой нише). Это даже может стать бизнесом, а не только практикой:-). Классно, правда?)
• Поддерживать знания и совершенствоваться — это навсегда, друзья!:-)

Но, есть одна большая проблема в SEO обучении — нет системы.

Учат выполнять работы, конкретные задачи. Да, это нужно и важно, конечно. Очень.
Но прежде всего нужно понимать процесс целиком, увидеть его сверху, со всеми его составляющими. Научиться выполнять работу кусками — хорошо! Но умение выстроить систему и понять, как и за счет чего именно продвигается любой сайт важнее. В ином случае, классным и высокооплачиваемым специалистом не стать (максимум помощником).

Сложно ли это?

SEO — профессия не простая, не буду лукавить. Конечно, есть профессии попроще.

Но знаете что? Непросто — это работа в шахте или на заводе с 7 до 19. Непросто — это работать врачом, с огромной ответственностью за ЗП в 60 тыс.руб., условно. Больше скажу… У меня ребенок ходит в частный детский сад. Платим в месяц 25 тыс.руб. Ровно столько же мне клиенты платят за ведение 1 сайта. Сравните уровень ответственности и сложности организации того и другого бизнеса (детского сада и продвижении сайтов)? А цена одна. Понятно теперь что просто, а что нет? :-). Все познается в сравнении, действительно.

А теперь о плюсах:

1. Быть хорошим SEO-специалистом — востребовано и высокооплачиваемо. Повторюсь, SEO-специалист — одна из самых прибыльных профессий в онлайне. Начинающий SEO-шник уж точно получает больше начинающего копирайтера или контент-менеджера. О суммах говорили выше.
2. Очень перспективная профессия — спрос на специалистов будет только расти, вместе с усложнением алгоритмов Яндекса и Google.
3. Удаленная работа — должность специалиста по продвижению сайтов не предполагает обязательное присутствие в офисе.
4. И самое главное: сложно или нет, но освоить SEO по силам каждому, кто готов поднять попу с дивана! Даже совсем начинающим. 100%! Я лично – живой пример! Нужно просто принять решение и сделать первый шаг. Но это может сделать только каждый сам для себя. Кто-то готов взять ответственность, кто-то нет…

Как выбрать обучение?

Выбор точно есть — на рынке немало программ обучения.

Я вижу следующие важные критерии:

1. Наличие системы (об этом говорил выше).
2. Достаточное внимание каждой отдельной задаче (не стоит в одном уроке изучать два разных аспекта (особенно важно для новичков)).
3. Пошаговость обучения в каждой задаче и по каждому параметру: что это, для чего нужно, что дает, от чего зависит, что на него влияет, как сделать, как проверить.
4. Единая и последовательная цепь знаний (что обеспечивается одним преподавателем, т.к. когда они меняются на каждом уроке, связь знаний теряется).
5. Личная связь и поддержка.
6. Полная, всеохватывающая программа, теория и практика.

Как найти первую работу и/или заказы?

Как устроиться на работу?

Устроиться на работу без опыта можно. Конечно, придется начать с позиции ниже, но далеко не факт, что это будет длиться долго. Уверяю вас, действительно хороших специалистов не хватает, и, если вы себя покажете с хорошей стороны, продвижение по карьерной лестнице произойдет быстро.

Проблема в другом: на каждую вакансию откликается огромное количество кандидатов, большая часть которых объективно не соответствует требованиям. Поверьте мне на слово, это я хорошо знаю:-).
И очень важно перейти первый барьер, не потеряться в массе откликов, достучаться до потенциального работодателя, привлечь его внимание. Как и в любой другой конкурентной среде, нужно выделиться. А для этого по факту есть только один шанс.

Поэтому, не стоит пренебрегать первым обращением.
Напишите хорошее сопроводительное письмо и оформите резюме. Вы можете расписать все свои знания и практические умения. Не банальным перечислением, а донесением мысли о том, что вы знаете и понимаете каждый шаг: что это, для чего и как оно важно. Пусть ваш будущий работодатель поймет, что вы усвоили систему SEO, а не его отдельные куски.

Помните, что SEO — это многогранная деятельность. Вы можете усилить свое резюме дополнительными навыками. Подумайте, что такое вы умеете, что пригодится вам в работе. Уверен, что-то найдется.

И самое главное: имейте ввиду, что вас возьмут на работу только если будут уверены, что вы принесете пользу бизнесу или компании. Но не пишите это банальными словами “Ваша компания в моем лице получит ответственного и грамотного сотрудника…бла-бла-бла”. Донесите эту мысль конкретикой. Например, “я могу взять на себя все задачи по созданию контента: от подготовки ТЗ, работы с авторами до размещения публикаций на сайте, чтобы старший специалист мог заниматься более стратегическими задачами”. Ну, для примера, надеюсь понятно:-).

И еще: скажите, что вы планируете развиваться в этом направлении, что это ваш осознанный выбор, и что у вас самих в планах добиваться высоких результатов, а не “просиживать штаны”.

Как привлечь первых клиентов по SEO?

Если вы сделали выбор в пользу фриланса и хотите сразу начать работать на себя, то немного сложнее. Заказчики меньше доверяют совсем начинающим специалистам, если идти стандартными способами.

Но варианты есть:

1. Воспользоваться чужим опытом и портфолио (это ни в коем случае не значит воровать чужие работы). Имеется в виду договоренность с человеком, у которого это есть: старшим партнером, своим наставником, у которого обучались, командой, с которой сотрудничали раньше по другим вопросам и т.п.).
2. Получать заказы “второй руки” на субподряде: от компаний и веб-студий, работающих с фрилансерами, от бывших партнеров или наставников.
3. Предложить потенциальным клиентам “сказочные” условия. Стоимость в 3-5 раз меньше, оплата только за результат, крепкие гарантии, 2 месяца бесплатно, доп. услуги бесплатно (например, сайт бесплатно или даже услуги немного другого плана, но ценных для бизнеса), работа за отзыв и т.п. — думайте сами:-).
4. Сначала продвинуть, потом продать. Немного говорили об этом чуть раньше. Можно сделать сайт, продвинуть его, а потом продать его с условием, что вы и далее его ведете (ну или просто продать или продавать заявки). Предложение заманчивое, согласитесь. Риска, конечно, больше, зато и доходы могут быть шести и даже семизначные через время – но это уже выбор каждого.

Как зарабатывать больше?

На фрилансе есть два очевидных пути:

1. Привлечь и вести больше проектов.
2. Брать за услуги больше с каждого проекта.

Как и говорил чуть выше, считаю что более 10 проектов для одного человека — много.
Но можно создавать команду и вести и 30, и 50 проектов, это совершенно точно. Тут больше вопрос, как привлечь столько клиентов, правда?)) Но об этом в другой раз. Если кратко, то суть в упаковке предложения и донесения его ценности и выгоды покупателю. Услугу всегда можно упаковать более грамотно, чтобы она была ценнее для бизнеса и в результате продать ее большее количество раз.

Что касается второго пункта — стоимость помесячной оплаты варьируется от 15 до 40 тыс.руб., в зависимости от объемов и типа работ. И тут то и есть счастье).
Я не говорю про какие-либо уловки, ни в коей мере. Я действительно имею в виду по-настоящему улучшить, усилить свою услугу, чтобы она стоила не 15, а 30 или 40 тыс.руб.

Конечно, всегда можно предложить просто больший объем работ в месяц.
Но лучше, если предложить более ценный (!) и более разнообразный спектр работ. Потому что в SEO есть стандартный перечень работ и есть, так назовем, дополнительный или расширенный. Дополнительный в том плане, что многие его не подразумевают и по умолчанию не делают, хотя это необходимо. А когда он входит в вашу услугу, ее ценность поднимается, иногда даже в разы.

Плюс, всегда можно говорить про включение принципиально иных, но смежных услуг. Например, создание и администрирование сообщества в соцсетях, ведение контент-маркетинга, как отдельная работа и т.п. Но вы про это догадываетесь и сами, уверен:-).

По сравнению с “олдскульным” SEO, как многие еще предлагают (хотя, это тоже уже меняется), разница будет очевиднейшей! И если это еще красиво обернуть — вы на два шага впереди всех:-). При этом я еще раз говорю, ни в коем случае не идет речь о каких-то манипуляциях или просто красивых словах, а о реальном поднятии ценности вашей работы.

Тут есть момент: очень важно уметь донести преимущества и ценность таких работ (любых доп. работ) до заказчика. Показать, что это взаимовыгодно, что вы не делаете это только чтобы повысить цену на услуги, а что это действительно имеет значение для бизнеса и улучшит результат. Иными словами, нужно уметь упаковать свое предложение и обосновать цену. А заказчик, поверьте, готов платить больше за взаимную выгоду, не иначе :-).

Подчеркнем главное: нужно уметь сделать свою услугу более ценной для бизнеса, и нужно уметь донести эту выгоду до заказчика.

На тренинге “Системное SEO” среди прочего разберем подробно, как сделать свое предложение более привлекательным, как его упаковать, чем и как конкретно разнообразить свою услугу, сделать ее более ценной и выгодной с позиции клиента, продавать дороже и зарабатывать в 2 и больше раз, чем “среднестатистический” SEO-шник.

На наемной работе с этим немного сложнее, просто потому что решение о том, сколько вам зарабатывать принимаете не совсем вы сами:-).

Хотя на самом деле, все тот же. Ведь работодателю, точно как и заказчику, вы продаете свои умения, навыки. Вы по сути ему тоже делаете предложение. Сделайте его более ценным, и вам будут платить больше. Возьмите больше ответственности на себя, выполняйте разнообразные задачи, показывайте результат — и вам будут готовы платить больше!

Главное, не постесняйтесь и не забудьте напомнить начальнику, что вам давно не повышали зарплату).

Как стать и быть хорошим SEO фрилансером?

К сожалению, до сих пор есть определенное недоверие к фрилансерам. О причинах не будем говорить, просто констатирую факт.

Для того, чтобы получить уважение и серьезное к себе отношение, нужно профессионально подходить к своим обязанностям, вот и все. Даже на фрилансе)). Конечно, можно “просто подрабатывать” и относиться расслабленнее, но мы здесь рассуждаем о серьезном подходе к делу и настоящей работе и профессии, и быстрому росту.

Серьезные фрилансеры (те, которые зарабатывают шестизначные суммы) строят профессиональные отношения на каждом этапе:

Как предлагать свои услуги и продавать?

• Как продумать и упаковать свое предложение.
• Как упаковать себя как специалиста и показать свою экспертность.

Как построить и развивать отношения с клиентом на взаимовыгодной основе?

• Принципы успешного сотрудничества.
• Как общаться с клиентом, когда уже продали ему услугу.
• Как аргументировать доработки по проекту.
• Как предложить дополнительные услуги.

Как правильно избежать конфликтов и непонимания?

• Непонимание сути работ и услуг заказчиком, и как суть объяснить простым языком.
• Разделение обязанностей между заказчиком и исполнителем.
• Технические проблемы: как заказчику сказать, что не все в наших руках.
• Как договориться об объективной оценке эффективности работ.

Этому посвящен целый модуль тренинга Системное SEO.

Друзья, на этом все. Желаю всем успехов, и помните: все возможно, просто начните движение к цели! Уже пора!