Каким должен быть продающий сайт

88% сайтов не приносят бизнесу ощутимых результатов после их создания. Они становятся «призраками» или требуют дорогостоящих доработок. Почему? Потому что большинство владельцев и подрядчиков фокусируются на второстепенном: красивом дизайне, технической функциональности или дешевизне. Но задача сайта — не «нравиться», а привлекать клиентов в бизнес и генерировать прибыль 24/7.

В этой статье разберем, чем “обычный” отличается от продающего, а продающий — от максимально эффективного сайта для бизнеса, и каким должен быть продающий сайт, который обгонит 95% конкурентов.

Читайте внимательно, если не хотите столкнутся с такими проблемами:

• Слабая посещаемость;
• Низкая конверсия;
• Нет заявок и звонков;
• Деньги на онлайн рекламу тратятся, результатов нет;
• Хотели одно, получили другое;
• Сайт сделали, что дальше непонятно;
• Вам говорят «надо подождать» {и еще больше потратить на рекламу, и тогда все получится}.

Скачать в ТГ презентацию “Как сделать сайт, который поднимет бизнес на новый уровень”

Что должно быть на продающем сайте

Вам тоже «не повезет» {как и 88%, потому что почти никто не решает вопрос комплексно}

1. Разработчик «просто делает сайт», с технической точки зрения, не думая о аудитории, маркетинге и будущем интернет продвижении {да и не его это задача}.

2. Дизайнер думает только о «красоте», и о том, как сайт выглядит {если повезет со специалистом, еще об удобстве и простоте пользования}.

3. SEO-шник оптимизирует и продвигает уже готовый сайт, каким бы он ни был {для него главное позиции, а не клиенты для бизнеса}.

4. Маркетолог {если вы конечно наняли его, а не разработчика /верстальщика /сисадмина} работает с предложением и думает о том, как сделать так, чтобы большее количество посетителей, пришедших на сайт сделали заказ /обращение {т. е. работает с конверсией, делает ПРОДАЮЩИЙ сайт, что хорошо!}.

Но этого тоже мало, по 2 причинам:

• есть еще много потенциальных клиентов которые на сайт НЕ ПОПАДУТ {потому что в 99% не предусмотрена структура, зеркально отражающая весь спрос в нише — а это критически важно};
• в любом случае 95% посетителей при первом посещении уйдут с сайта, не сделав целевое действие. И что с ними дальше? Обычно — НИЧЕГО, они навсегда потеряны. Но они же как были, так и остаются потенциальными клиентами, несмотря на то, что ушли с сайта. Почему мы их упускаем? Никто об этом не думает.

Вы, кстати, как, тоже их упустите?!

Что значит продающий сайт

Три принципиально разных уровня сайтов: от «пустышки» до максимально эффективного сайта для бизнеса:

1. Обычный сайт (уровень 0)

Проблемы:

• Отсутствие стратегии: сделан «для галочки», без учета ЦА и постановки маркетинговых задач, а также как их будем достигать.
• Нулевая конверсия: нет четких призывов к действию, непонятное предложение. Сайт с красивыми картинками, но без ответа на вопросы «Что клиент получит?» и «Чем ваше предложение лучше других» не принесет бизнесу почти ничего!

Такие сайты обычно делают начинающие сайтостроители, а также опытные разработчики, мало имеющие отношения к маркетингу (т.е. узко технические специалисты, программисты и верстальщики).

Результат: деньги потрачены, клиентов нет.

2. Продающий сайт (уровень 1)

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт — это сайт с хорошей конверсией. Конверсия сайта – соотношение количества посетителей к количеству целевых действий на сайте: заказ, заявка, добавление товара в корзину, отправка формы обратной связи, звонок и т. д.

Любой сайт может приносить какие-то конверсии и продажи, но не каждый можно назвать продающим. Если сайт приносит 5 продаж в месяц, а потенциально может 150, то это не продающий сайт — у него низкая конверсия. Его ресурс, как маркетингового инструмента, не использован на 100%. В данном примере он не использован даже на 10%.

Как создать продающий сайт и в чем главное отличие в сравнении с “просто сайтом”:

• Сделан фокус на боли клиента: учитываются задачи и потребности целевой аудитории, есть проработанное УТП и призывы к действию. Контент решает проблемы и отвечает на вопросы пользователей, а не хвалит компанию, ее товары и услуги. Соответственно, у сайта есть конверсия, вполне может быть даже высокая.

Результат: в целом, это неплохой сайт. Как правило, он себя окупает довольно быстро.

Такие сайты делают разработчики в связке с маркетологом.

Правда, и маркетологи бывают разные… даже по рекомендации).

Ограничения:

• Почти всегда он не охватывает весь спрос (только часть запросов аудитории).
• Не работает с «холодными» посетителями.

И вот тут приходим к ключевому моменту: в среднем 95% посетителей сайта, уходит не выполнив целевое действие — заявку, звонок, заказ и т.п.). Это просто данность, практически в любой нише.

Но посетители сайта – это не “трафик”, как принято говорить, а ваши потенциальные клиенты. И они могут стать настоящими – сейчас или позже. Почему никто и никак с ними не работает?!

Они ведь проявили интерес к вашей продукции или предложению, изучая ваш сайт. Ну, кроме завистливых конкурентов, понятно)).

Этот пункт, а также парочку других элементов, упущенных многими, решает…

3. Максимально эффективный сайт (уровень 2)

Что такое максимально эффективный сайт?

Даже очень высокая конверсия не говорит о том, что веб-сайт используется максимально эффективно. Кроме конверсии и “продающести” есть и другие параметры, которые определяют эффективность сайта как бизнес-инструмента.

Если главный критерий качества продающего сайта — конверсия, то у максимально эффективного бизнес сайта учтено все: конверсия + привлечение аудитории + удержание и работа с потенциальными клиентами.

Чек-лист продающего максимально эффективного бизнес сайта:

• Продающий {конверсионный} сайт >>> больше продаж и клиентов сейчас.
• SEO-оптимизированный {по требованиям поисковиков} >>> больше посетителей, потенциальных клиентов бесплатно и на автомате.
• С продающей и максимально широкой структурой {которая отзеркаливает спрос в нише} >>> выше охват целевой аудитории, до 100% {ключевой фактор}.
• Сайт, вступивший и поддерживающий контакт с аудиторией {через дополнительные взаимодействия и автоворонки} >>> больше отложенных сделок без постоянных вложений в рекламу..
• С пользой для аудитории >>> больше доверия и узнаваемости, и еще больше посещаемости.

Результат: извлекаем из сайта максимум. Сайт не только конвертирует больше посетителей сейчас, но и возвращает до 30% из тех, кто ушел без покупки, автоматом привлекает больше посетителей и сокращает будущие рекламные бюджеты {а они постоянные, а не разовые, в отличие от разработки сайта}.

Максимально эффективный сокращает зависимость от рекламы, увеличивает ее эффективность и LTV клиента и работает даже когда вы спите, на автопилоте, 24/7.

{У вас есть причины делать сайт иначе?}.

А как измениться ваш бизнес если вы получите 2-5-10 раз больше клиентов?

Сайт — это мощный веб инструмент, который может поднять бизнес целиком на новый уровень!