14 лет опыта

Ивчевски Игор

Специалист по системному интернет-маркетингу с сайтоцентричным подходом

Скачать презентацию «6 шагов Безотказной Маркетинговой Системы»

Ваш интернет‑маркетинг нестабилен и не приносит клиентов?
Дело не в рекламе, а в отсутствии системы

Постройте управляемый маркетинговый механизм, который предсказуемо генерирует заявки и снижает зависимость от рекламного бюджета. Превратите хаос в прозрачный, прогнозируемый процесс под полным контролем.

Не «настройка рекламы», а анализ, стратегия и управляемый механизм роста
Не эксперименты и разрозненные инструменты, а логичная цепочка последовательных действий с влиянием на всех 5 рычагов роста выручки
Бесплатная 30-минутная консультация + маркетинговая дорожная карта в подарок

Проблема – решение

Знакомо?

1
Запускаете рекламу — заявки дорогие  и некачественные.
2
Вкладываетесь в SEO — трафик есть, а клиентов и продаж нет.
3
Заказываете «продающий сайт» — а он не продаёт.
4
Пробуете новые каналы, но результат всё равно не тот.
5
Нет прозрачности: куда уходят деньги и почему работают (или не работают) инструменты.
6
Нет контроля: что-то постоянно делается,  но кем, как и зачем - непонятно.

В чём причина?

Проблема не в отдельном инструменте. Проблема в том, что они работают сами по себе. Нет единой системы, где сайт, трафик, контент и автоматизация подчинены одной цели — приводить клиентов и увеличивать выручку.

Решение — «Система»

Это не очередная услуга по настройке рекламы или созданию сайта, а модель системного маркетинга, построенная на аналитике и математике.

Управляемый процесс из 6 этапов с влиянием на все 5 рычагов роста выручки бизнеса. Если улучшить каждый из них всего на 20%, общая выручка вырастет в 2,5 раза. Вы перестаёте гадать и начинаете управлять результатом.

Чтобы увеличить прибыль, нужно влиять на пять рычагов:
1. Охват и трафик — больше целевых посетителей на сайт.
2. Коэффициент конверсии — больше посетителей оставляют заявку.
3. Конверсия в продажу — больше заявок превращается в продажи.
4. Средний чек — клиент платит больше за одну покупку.
5. Повторные продажи — сколько раз он возвращается и покупает еще.

Простая математика

Если каждый из этих показателей вырастет всего на 20%, выручка увеличится в 2,5 раза. Если каждый увеличить вдвое — рост в 32 раза.

Каждый из пяти показателей и есть точка роста. Как «Система» воздействует на каждую из них, показано ниже.

Показатель	Сейчас	+20%	×2
Посетителей на сайт в месяц	10 000	12 000	20 000
Заявок (конверсия посетителя в заявку)	100 (1%)	144 (1,2%)	400 (2%)
Клиентов (конверсия заявки в продажу)	15 (15%)	≈26 (18%)	120 (30%)
Средний чек	100 000 ₽	120 000 ₽	200 000 ₽
Покупок на клиента	1,5	1,8	3
Выручка в месяц	2,25 млн ₽	≈5,6 млн ₽ (×2,5)	72 млн ₽ (×32)

Цифры условные, они показывают механику расчёта. Рост не ограничен двойным: трафик и конверсии нередко вырастают и сильнее. Но в жизни показатели влияют друг на друга и упираются в потолок, поэтому результат зависит от вашего бизнеса.

$Математика результата:$

Кейсы

Кейс №1. Производство модульных складов и ангаров

Вводные данные:

Ниша: Производство модульных складов и ангаров

Средний чек: 1,5 млн руб.

Цикл сделки: 2–4 месяца

Рекламный бюджет: 250.000 руб./мес.

Показатель	Было	Стало
Конверсия сайта в заявку	0,8%	2,4%
Конверсия из заявки в продажу	6,6%	11%
Лиды	40	50
Продажи	2,6 в месяц	5,5 в месяц
Рекламный бюджет	250 000 ₽/мес.	Без увеличения

Подробнее

Кейс №1. Производство модульных складов и ангаров

Кейс №2. Промышленная прачечная

Вводные данные:

Ниша: Промышленная прачечная

Средний чек: 150.000 руб.

Цикл сделки: 2–4 недели

Рекламный бюджет: 150.000 руб./мес.

Показатель	Было	Стало
Конверсия сайта в заявку	1,1%	3%
Конверсия из заявки в продажу	Нет данных	Нет данных
Лиды	40	85
Продажи	Нет данных	Нет данных
Рекламный бюджет	200 000 ₽/мес.	150 000 ₽/мес.

Подробнее

Кейс №3. Грузоперевозки

Вводные данные:

Ниша: грузовые перевозки по России и миру.

Средний чек: 90.000 руб.

Цикл сделки: 2–6 недель.

Рекламный бюджет: 100.000 руб./мес.

Показатель	Было	Стало
Посещаемость	300	2200
Конверсия сайта	0,6%	1%
Лиды	2	22
Рекламный бюджет	50 000 ₽/мес.	100 000 ₽/мес

*все данные по используемому каналу (SEO)

Подробнее

Кейс №4. Производство металлических изделий

Вводные данные:

Ниша: Производство металлической мебели и оборудования

Средний чек: 125.000 руб.

Цикл сделки: от 2 дней (готовые изделия) до 6 недель (под заказ).

Рекламный бюджет: 250.000 руб./мес.

Показатель	Было	Стало
Конверсия сайта в заявку	0,8%	1,6%
Конверсия из заявки в продажу	10%	22%
Квалифицированные лиды	40	80
Продажи	3,2 в месяц	13 в месяц
Общий бюджет на продвижение	250 000 ₽/мес.	Без увеличения

Подробнее

Кейс №4. Производство металлических изделий

Как работает «Система»

5 этапов, которые превращают хаос в управляемый механизм роста

Pre-Click

Фундамент и стратегия

Анализ ЦА, сегментация, УТП, отстройка от конкурентов — до первых вложений в рекламу

MAXI-сайт

Командный центр

Работает со всей аудиторией: охватывает, вовлекает, прогревает и возвращает ушедших

Трафик

Привлечение аудитории

SEO, контекст, таргет — несколько каналов, которые страхуют друг друга

Продажи

Конверсия в сделки

Сильные КП, работа менеджеров, прогрев сомневающихся клиентов

Рост LTV

Масштабирование

Cross-sell, up-sell, повторные продажи — клиент приносит больше денег

Результат:

Стоимость привлечения клиента (CAC) падает, а пожизненная ценность клиента (LTV) растет. Выручка становится предсказуемой.

Авторский подход: в чём разница

Моя методология базируется на четырёх уникальных разработках:

MAXI-сайт

MAXI-сайт — это эволюция «продающего» сайта. Работает не только с «горячими» клиентами, но и вовлекает, прогревает и возвращает тех, кто не готов купить сразу (а таких 97%).

Pre-Click

Глубокая подготовка до первого клика: исследование аудитории, позиционирование, УТП, сегментация по Лестнице Ханта. Мы точно знаем, кому, что и как говорить, ещё до запуска рекламы.

Inbound-маркетинг

Inbound‑маркетинг — автоматическое вовлечение посетителей через полезный контент, чат‑боты и рассылки. Выстраиваем коммуникацию так, чтобы возвращать ушедших и прогревать сомневающихся без участия менеджеров.

Пользовательское SEO

Пользовательское SEO — продвижение, нацеленное не на позиции, а на деньги в кассу. Мы привлекаем тех, кто уже ищет решение, и сразу даём им ценность.

Подробно о том, как 5 этапов «Системы» влияют на все зоны роста

Каждый из этапов отвечает за свои показатели из формулы выше, а вместе они закрывают все пять.

Мы не начинаем с рекламы. Сначала мы проводим полное исследование, которое включает:

Изучаем аудиторию: не «пол/возраст», а боли, страхи, критерии выбора, скрытые потребности и задачи, которые они решают.
Делим ЦА на сегменты, в т.ч. по стадиям готовности к покупке (Лестница Ханта — от «ещё не знает о проблеме» до «сомневается перед сделкой»). Это позволяет готовить правильные сообщения для каждого сегмента.
Анализируем конкурентов: изучаем сильные стороны и ищем «слепые зоны» — что они упускают и где нам отстроиться.
Разрабатываем позиционирование, УТП и офферы: на стыке трёх предыдущих пунктов.

Зачем и на какой параметр влияет:
Задаёт основу для всех пяти. Сильнее всего влияет на 1. Охват аудитории, 2. Заявки и 3. Продажи.

Большинство сайтов — просто визитки или «продающие» страницы для тех, кто уже готов купить. Но «продажи в лоб» сегодня не работают. MAXI‑сайт работает иначе:

Охватывает всю аудиторию, а не только «горячую» (которая всё меньше). Сайт «отзеркаливает» спрос в нише — соответствует полному срезу запросов и потребностей аудитории. Это значит, что потенциальные клиенты, которые ищут конкретные решения (и которых упускают конкуренты), попадают именно к вам.
Обладает высокой конверсией в заявки благодаря продуманной структуре, понятным предложениям, ответам на реальные возражения и отстройке от конкурентов.
Вызывает доверие и показывает экспертизу. Полезные статьи, кейсы, гайды, калькуляторы, исследования отвечают на вопросы аудитории ещё до покупки. Превращаете тех, кто уже почти ушёл, в клиентов.
Он SEO- и AEO‑оптимизирован и привлекает бесплатный трафик из поисковых систем (Яндекс, Google) и нейросетей.
Прогревает сомневающихся и возвращает ушедших (а они — подавляющее большинство: 97% посетителей сайта не купят сразу, обычно они просто уходят и забывают про вас). Встроенные автоворонки, чат-боты, рассылки «дожимают» тех, кто не купил сразу. Конверсия растёт без увеличения рекламного бюджета.

Зачем и на какой параметр влияет:
Особенно сильно на 1. Охват аудитории, 2. Заявки (прогрев и возврат). Бонусом: узнаваемость.

Сравнение: MAXI‑сайт vs обычный сайт

Критерий	Просто сайт	Продающий сайт	MAXI‑сайт (из «Системы»)
Стратегия	Нет	Есть маркетинг	Построен на Pre-Click + Лестнице Ханта
Аудитория	Все подряд	«Горячие» клиенты	Работает со всеми этапами воронки
Трафик	Платный	Платный + SEO	SEO + контент + ретаргет + автоворонки
Удержание	Клиент ушел = потеря	Нет работы с «не купившими»	Автоматический «дожим» и возврат
Доверие	Нет экспертизы	Иногда есть контент	Экспертный контент, бренд, узнаваемость

MAXI‑сайт — это не «сделать красиво». Это построить инструмент, который работает на всех этапах пути клиента.

Теперь, когда у нас мощный центр, мы приводим туда людей. Подключаем не один, а несколько каналов, платных и условно бесплатных (SEO, Яндекс / Google, контекстная реклама, Авито, VK, контент-маркетинг, соцсети и т.д.). При этом:

Холодной аудитории показываем полезный контент.
Тёплой — рассказываем о решении.
Горячей — даём выгодное предложение.

Зачем и на какой параметр влияет:
1. Охват аудитории, 2. Заявки. Бюджет тратится с максимальной эффективностью.

Коммуникация должна строиться не на нашем продукте, а на реальных задачах и возражениях клиентов.

Создаём сильные коммерческое предложение и презентацию продукта, которые будут РЕШАТЬ ЗАДАЧИ клиента, а не рассказывать О НАС.
Настраиваем работу менеджеров, чтобы они заключали БОЛЬШЕ СДЕЛОК, а не больше «обзванивали».

Зачем и на какой параметр влияет:
3. Продажи — больше заявок превращается в сделки.

Привлечение нового клиента стоит дорого. Гораздо выгоднее продавать больше и повторно существующим. Мы внедряем инструменты:

Повышение ценности и цены продукта (чтобы продавать дороже и уйти от ценового сравнения).
Cross Sell (перекрёстные продажи сопутствующих товаров и/или услуг).
Up Sell (более дорогой тариф на выбор).
Profit Maximizer (максимальное предложение, VIP-тариф).
Down Sell (предложение более дешёвого варианта, если продажа стандартного не состоялась. ВАЖНО! Это не скидка, это «нижний» тариф).
Программы лояльности и серия контактов после сделки.

Зачем и на какой параметр влияет:
4. Средний чек и 5. Повторные покупки. LTV (сколько денег приносит клиент за всё время) растёт, бизнес становится устойчивее и прибыльнее.

Подходит:

B2B‑компании и сложные B2C‑услуги (где клиент выбирает долго, нужно доверие).
Бизнес с циклом сделки от нескольких дней до нескольких месяцев.
Компании, которые готовы инвестировать в маркетинг системно (бюджет на маркетинг от 150 000 руб./мес).
Тем, кто устал от хаоса и хочет превратить маркетинг в управляемый бизнес-процесс  с понятными процессами и метриками.

Не подходит:

Микробизнес с простыми импульсными покупками (шиномонтаж, доставка еды, такси) — там решения принимаются быстро и по цене.
Тем, кто ищет «волшебную кнопку»  и не готов вкладываться в системные изменения.
Компании, которые не хотят заниматься стратегией и ждут мгновенных результатов.

Почему не стоит делать это самостоятельно

У нас есть свой маркетолог / агентство
Отлично. Но часто внутренние специалисты с замыленным взглядом или работают точечно. Я предлагаю взгляд со стороны и системный подход. Мы не конкурируем, а дополняем: я могу выступить как архитектор, а ваша команда — как исполнители. Или взять проект «под ключ», сняв с вас головную боль.
Дорого / долго
Да, система требует инвестиций. Но не делать её — ещё дороже. Посчитайте, сколько вы теряете из‑за низкой конверсии, ушедших клиентов, неэффективной рекламы. Обычно эти потери в разы превышают стоимость внедрения. Кроме того, мы можем начать с поэтапной работы или диагностики.
У нас уникальная ниша, стандартные методы не работают
В том и суть «Системы» — она не шаблонная. Первые этапы как раз направлены на глубокое изучение именно вашей ниши и аудитории. Мы строим стратегию под вас, а не копируем чужую.
Мы пробовали много всего, но результат всегда непредсказуем
Именно поэтому нужна система. Когда инструменты работают по отдельности, результат случаен. Когда они выстроены в логическую цепочку — он становится предсказуемым. «Система» убирает хаос и даёт вам контроль.

Форматы работы и цены

Я предлагаю гибкие варианты сотрудничества:

Формат	Что входит	Стоимость	Что входит
Диагностика (бесплатная)	30-минутный онлайн-разбор. Я задаю вопросы, набрасываю «дорожную карту» и точки роста. Никаких обязательств, только ценность.	Бесплатно	30-минутный онлайн-разбор. Я задаю вопросы, набрасываю «дорожную карту» и точки роста. Никаких обязательств, только ценность.
Диагностика (расширенная)	Глубокий аудит маркетинга (сайт, реклама, аналитика) с предоставлением письменного отчёта и плана действий.	от 25 000 ₽	Глубокий аудит маркетинга (сайт, реклама, аналитика) с предоставлением письменного отчёта и плана действий.
Поэтапное внедрение	Выбираете один или несколько этапов «Системы» (например, только Pre-Click + Maxi-сайт). Работаем по чёткому ТЗ.	от 109 000 ₽/мес	Выбираете один или несколько этапов «Системы» (например, только Pre-Click + Maxi-сайт). Работаем по чёткому ТЗ.
Комплексный проект «под ключ»	Полное внедрение всех 6 этапов. Я (и моя команда) беру на себя стратегию, реализацию, настройку и запуск.  Вы получаете готовую работающую систему.	От 300 000 ₽ до 1 000 000 ₽	Полное внедрение всех 6 этапов. Я (и моя команда) беру на себя стратегию, реализацию, настройку и запуск.  Вы получаете готовую работающую систему.
Абонентское сопровождение	После внедрения — поддержка, доработки, масштабирование, контроль метрик.	Договорная	После внедрения — поддержка, доработки, масштабирование, контроль метрик.

Точная стоимость зависит от объёма работ, сложности ниши и текущего состояния дел. Обсуждается индивидуально

Хаос vs Система

Хаос (как сейчас)

Результат непредсказуем
Инструменты работают сами по себе
Зависимость от одного канала
Нет понимания, куда уходят деньги
Маркетинг — «чёрный ящик»

Система (как будет)

Результат прогнозируем
Инструменты выстроены в цепочку
Несколько каналов подстраховывают друг друга
Прозрачная аналитика и метрики
Маркетинг — управляемый процесс

Автор: кто будет вести проект

Интернет‑маркетолог с 2012 года. Специализация — системный маркетинг для бизнеса со средним и длинным циклом сделки. Автор методологий MAXI‑сайт, Pre‑Click & Inbound, пользовательское SEO.

Я не просто настраиваю рекламу или делаю сайты. Я строю управляемые маркетинговые системы, которые работают предсказуемо, не зависят от случайностей и дают вам полную прозрачность на каждом этапе.

Принципы работы

Погружение в бизнес клиента, а не шаблоны.
Открытость: вы всегда знаете, что и зачем мы делаем.
Ориентация на цифры и результат, а не на процесс.

Контакты

Email: igor@ivchevski.ru

Telegram: @Ivchevski

Телефон: +7 911 206 00 60

Сайт: ivchevski.ru

Ивчевски Игор

Бонус Маркетинговая стратегия бесплатно

Я проанализирую вашу текущую ситуацию и набросаю персональную «дорожную карту».

Часто задаваемые вопросы

А какие гарантии результата?

Я не гарантирую «волшебную кнопку», потому что маркетинг — это работа с переменными. Но я уверен в своих навыках, опыте и профессионализме команды, и готов гарантировать результат в той части работы, которая зависит от меня. Но предпочитаю не обещать и "гарантировать", а показывать точки роста и обосновывать принципы и инструменты воздействия на них. И только тогда, когда Вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству.

Прозрачный план, измеримые метрики на каждом этапе и фокус на ROI подразумеваются. Если на диагностике я увижу, что не смогу помочь — честно скажу.

Почему так дорого? (чек от 300 000 ₽)

«Система» — это не «настройка рекламы». Это стратегия + внедрение + управление. Инвестиция окупается за счет роста LTV и снижения CAC. Если бюджет для вас критичен — начнем с поэтапного формата.

А если у нас уже есть сайт / реклама / маркетолог?

Отлично. Мы проведем аудит, найдем «слепые зоны» и усилим то, что уже работает. «Система» не ломает, а интегрирует и масштабирует.

Как быстро будет результат?

Первые инсайты — уже на диагностике. Первые метрики — через 2–4 недели после запуска этапов. Полный цикл внедрения — 2–4 месяца, в зависимости от сложности.

Что если нам не подойдет?

На бесплатной консультации мы это и выясним. Если я пойму, что не смогу дать ценность в вашей ситуации — не буду брать проект. Честность — часть системы.

Вы работаете удаленно или нужны встречи?

Основной формат — удаленно. Но при желании клиента возможны очные встречи (Санкт-Петербург). Главное — результат, а не способ коммуникации.

Как сделать маркетинг предсказуемым?

Предсказуемость даёт система. Когда у вас есть чёткая последовательность этапов (от анализа аудитории до автоматизации продаж), вы понимаете, какой вклад вносит каждый шаг. Мы не гадаем — мы измеряем и корректируем. Результат становится управляемым