Помогаю бизнесу расти системно и постоянно
с помощью безотказной модели стратегического "pre-click & inbound" маркетинга и влияния на каждом этапе воронки продаж

Интернет-маркетолог Игорь Ивчевски
Ивчевски Игор,
специалист по системному маркетингу в Интернете
Что я называю безотказной моделью стратегического интернет-маркетинга?

 Кратно больше клиентов и рост прибыли, рост узнаваемости и репутации

Систематизация всего маркетинга компании в единую, понятную и управляемую структуру

Прозрачный и надежный план с очевидными точками роста и инструментами воздействия на них

Для какого бизнеса, почему и кому

1. Для бизнеса в сфере услуг (b2b, b2c), производства и оптовых поставок.

2. Потому что там работает то, в чем я сам силен: подход “от аудитории к продукту”, а не наоборот. Важно отстроится, разработать оффер (-ы), найти изюминку и выделяться среди конкурентов.

3. Владельцам бизнеса.  Руководителям, ответственным за развитие бизнеса (генеральным, исполнительным и коммерческим директорам, директорам по развитию, маркетологам, РОПам).

Какие проблемы есть в маркетинге вашего бизнеса

За 12 лет практики чаще всего встречал [и встречаю]
5 главных проблем.

Первая проблема​

Нет единой стратегии и выстроенной системы. Вместо этого — беспорядок [несколько разных инструментов и каналов, и никакой (или почти никакой) между ними связи].
Еще хуже, что никто не стремится превратить хаос в управляемую систему, в которой инструменты дополняют друг друга – и получить эффект синергии [когда 1+1=3].

Вторая проблема

Вместо фундамента — крыша и фасад.
Дом строится начиная с фундамента, а не с фасады. В случае с маркетингом, сайт, реклама, соцсети – это фасад. Фундамент — это маркетинговая концепция и стратегия в 5 этапах (см. описание ниже).
Раскомпоновка
Компоновка
Упаковка
Запуск и трафик
Масштабирование

Это идеальный полный маршрут. На практике все индивидуально: что-то можно делать параллельно, что-то упустить, что-то дополнить или изменить, но суть остается та же.

И да, многие думают, что подготовить такое — долго, сложно и дорого. А сидеть и ждать — разве дешевле?

Проблема третья

Канал один, или их мало (и уж точно недостаточно)
Обычно есть сайт, как главное представительство бизнеса в сети — но он как канал привлечения клиентов не работает (или работает не так, как хотелось бы) и практически ничего в бизнес не привносит.

Что чаще всего происходит на практике:

  • ▪️ Сайт не находят (низкая посещаемость).
  • ▪️ Сайт “не умеет продавать” (низкая конверсия).​

Проблема четвертая

Нет нормальной аналитики и мониторинга, нет понимания эффективности каналов (что, откуда и за сколько), не проводиться оптимизация и перераспределение бюджетов. ​

Проблема четвертая

Нет системности и регулярности: постоянного поиска точек роста и масштабирования — как только что-то хоть как-то заработало, прекращаются попытки дальнейшего роста и использованя новых инструментов. А это тормозит рост бизнеса в целом.​

Вот как бизнес может вырасти в 5 раз за год

Здесь все очень важно — читайте внимательно!

Прибыль бизнеса и окупаемость маркетинговых инвестиций (ROMI) глобально складываются из двух цифр: CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента) и LTV (Life Time Value, сколько вообще денег этот клиент принесет бизнесу). Чем меньше потратите на привлечение клиента, и чем больше он потратить на ваши товары или услуги — тем выше прибыль [очевидно, но важно зафиксировать].

Как снизить CAC?

Как увеличить LTV?

Новая Главная

Как привлекать большее количество потенциальных клиентов на вход в воронку?

Как увеличить конверсию, двигать по воронке и переводить как можно большее число людей из потенциальных в реальных покупателей?

Как каждому клиенту продать больше и дороже?

Как продавать как можно большему числу клиентов больше одного раза?

Если каждый пункт увеличить в два раза — выручка вырастет в 16 раз!
Если всего на 20% — в 5 раз.
Влиять можно (и нужно) на любой из них.

Вы это делаете?!

Поисковое продвижение с упором на конверсии [Пользовательское SEO] Яндекс Директ [по технологии "сегментация и решения"] Реклама в Телеграм [Telegram Ads] VK Реклама ПромоСтраницы Яндекса
Яндекс Бизнес Sber Ads Контент-маркетинг и контентное SEO Автоворонки Чат-боты Яндекс Бизнес Sber Ads Контент-маркетинг и контентное SEO Автоворонки Чат-боты
Email аутрич СМС рассылки и Автообзвоны Авито Образовательный маркетинг Рассылки Партнерства и коллаборации Email аутрич СМС рассылки и Автообзвоны Авито Образовательный маркетинг Рассылки Партнерства и коллаборации

Ключевые элементы безотказной системы

1. RACE-маркетинг

Влияем на все этапы воронки продаж, а не только в одну точку (даже и если это “слабое место”).

2. Точные и правильные офферы

Разным сегментам аудитории нужно предложить разное, даже и если продукт — один.

3. Оффер-ловушка*

В стратегическом подходе важнее получить клиента, чем заработать больше прямо сейчас.
* актуально не для всех бизнесов

4. MAXI-сайт

Сайт — главное представительство бизнеса в сети, и он должен выжимать максимум! Это инструмент, который даже самостоятельно может обеспечить кратный рост.

5. Работа с базой потенциальных клиентов и дожим сделок

Большинство аудитории не готовы заключить сделку при первом контакте. Но это не “трафик”, а ваши потенциальные клиенты. И они могут стать настоящими — если с ними работать.

 

Маркетинг должен приводить клиентов и приносить деньги

Ваш маркетинг до сих пор этого не делает? Результата нет? Подрядчик не устраивает? Нет понимания что делать?

Обо мне

Я много работал с инфобизнесом и онлайн-образованием. Причем, продвигал свои проекты. И хочу заявить, что там маркетинга гораздо больше, чем в классическом бизнесе.

Там цифровой, невидимый и непредсказуемый товар – чтобы его продать, нужно уметь убеждать сильнее. Изучать аудиторию, ее потребности, задачи и требования. Еще там очень актуально построение автоматических продаж.

Но я понял, что это особенно эффективно везде, где больше нужен pre-click маркетинг: сфера услуг (любых. b2b, b2c), оптовые поставки, производство.

Интернет-маркетолог Игорь Ивчевски
Ивчевски Игор, специалист по “pre-click & inbound” маркетингу в Интернете

Кейсы

Почетный адвокат России Ануфриев С.Р.

Работаем 7 лет.

Точка А:

старый сайт, безуспешное продвижение, все на сарафанке.

Точка Б:

стабильный поток новых клиентов (количество обращенйи увеличилось в 5 раз), расширение штата, создана Коллегия Адвокатов.

Ключевые каналы продвижения:

SEO, Яндекс Бизнес.

Отказались от:

Яндекс Директ, Google Ads.

img

Туроператор "АлтайЭкоКурорт"

Работаем с 12.24г.

Точка А:

Высокая стоимость лида (точные данные не раскрываются по NDA)

Точка Б:

Через 2 мнесяца на 50% больше лидов, при сокращении бюджета на 25%.

Ключевые каналы продвижения:

Яндекс Директ (авторский подход).

Отказались от:

прежнего продвижения в том же канале.

img

Поставщик оборудования для инженерных систем

Работаем 2 года

Точка А:

начинающий бизнес, был сайт интернет-магазин.

Точка Б:

Системный рост. В прошлом октябре был рекорд продаж компании за все время. Отзыв.

Ключевые каналы продвижения:

SEO, Яндекс Директ, Google Ads.

Отказались от:

холодных звонков.

img

Производитель складной мебели

Работаем 2 года

Точка А:

старый сайт, безуспешное продвижение, все на сарафанке.

Точка Б:

Успешная конкуренция с маркетплейсами и федеральными игроками (единственные кто выдерживает ее в СПб).

Ключевые каналы продвижения:

SEO, Яндекс Директ.

Отказались от:

агрегаторов, посредников.

img

Отзывы

Отдельно хотим выразить благодарность за адекватное понимание потребностей нашей компании и внимательное отношение ко всем нашим индивидуальным пожеланиям. В частности, это касается оказанной нам помощи в анализе важнейших запросов наших потенциальных клиентов, а также в создании набора рабочих предложений, опирающихся на результат такого анализа.

Проделанная студией Макинрус работа подтверждает высочайший профессионализм специалистов студии в широком диапазоне задач от создания информационного контента до формирования стратегии продвижения товаров на рынке.

Хотим пожелать Вашей студии дальнейших успехов в профессиональной деятельности и будем надеяться на дальнейшее плодотворное сотрудничество.

ООО "ЭСКО Групп"

директор Ширяев Игорь Анатольевич

Общество с ограниченной ответственностью «СИСТЕМА» выражает благодарность всему коллективу агентства PRE-CLICK за плодотворное сотрудничество в работе над нашим сайтом. Такие качества, как внимательность, скрупулёзность и отзывчивость, которые вы демонстрируете в ходе работы над нашим интернет-ресурсом, показали, что вы настоящие профессионалы в своей сфере. Индивидуальный подход к нашим проблемам, постоянная связь со специалистами, качественные консультации, соблюдение сроков - это то, почему мы работаем сейчас и будем работать в дальнейшем с компанией PRE-CLICK, а также сможем рекомендовать ее нашим партнерам.

ООО "СИСТЕМА"

Генеральный директор С.Е. Николаева

Выражаем благодарность Игору Ивчески за его профессионализм, ответственность и качественную работу по настройке контекстной рекламы и созданию сайта. Долгое время ‘работали с разными компаниями, но к сожалению положительный результат не был получен.

С момента нашего сотрудничества с Игором, мы увидели, что в несколько раз возросло количество обращений от клиентов, увеличились продажи, контекстная реклама работает и дает положительный результат.

Планируем и дальнейшее сотрудничество с Вами!

ООО «АлтайЭкоКурорт»

Директор по развитию Казанина П.А.

Компания ООО Олимп ТК выражает Вам свою благодарность и признательность за качественное создание и сопровождение сайта.

За внимательное отношение к выполнению поставленных задач.

Будем рады дальнейшему сотрудничеству и рекомендуем ИП Ивчевски Игор как надежного и грамотного партнера.

ООО «Олимп ТК»

Генеральный директор Васюков В.В.

Мы всем довольны. Вы сделали то, что обещали. Мы получаем звонки и надеемся, что со временем это перерастет в финансовый результат.

Евгения

Ивчевски Игор, прекрасный специалист по продвижению сайтов (SЕО). Работаю с ним с 2016 года. Все делается по честному и качественно. Выражаю свою благодарность и всем рекомендую этого специалиста!

Игорь Волков

Был отличный октябрь, лучший результат продаж за последние 4 года!

Вы конечно к этому имеете так же самое прямое отношение, спасибо за помощь в развитии сайтов, только благодаря Вам сделали такой результат!)))

Мой больше чем 10-летний опыт: с кем еще я работал

Подход, делающий разницу

Фундамент

Любая устойчивая система крепится на надежном фундаменте. В системе интернет-маркетинга – это большая, черновая, но сверхважная подготовительная работа в виде проработки маркетинговой концепции, с анализом продукта, целевой аудитории и конкурентов – поверх которой будет строиться все. Я ее называю “pre-click” концепцией.

Pre-click концепция – это действительно фундамент. Хотите системно, а не “кусками” привлекать клиентов – прежде всего, займитесь подготовкой маркетинговой концепции. Или свяжитесь со мной).

Лестница

Лестница подразумевает планирование и пошаговость (маркетинговый ход по ступенькам). Работа по принципу «от простого к сложному», от более доступного в каждом конкретном случае к масштабному. Но это не «отдельные куски работы» – системность от этого не должна пострадать. Все рассматривается в комплексе.

Икебана

Цитата из Википедии: «Икеба́на или икэбана — традиционное японское искусство компоновки срезанных цветов, а также искусство правильного размещения этих композиций в интерьере».

В нашем случае – это правильное размещение и использование разных каналов и инструментов в рамках одной системы. Икебана в системе интернет-маркетинга подразумевает структурированность, организованность и взаимодействие каналов и инструментов. Сделать так, чтобы все используемые инструменты работали синергично и общий эффект их взаимодействия был больше, чем просто их суммарный.

Также это означает порядок и доступность. Структурированная работа, когда все по полочкам и система не зависит от исполнителя: она понятна, правильно настроена, доступна каждому, «у кого есть водительские права» и кто крепко едет на четырех колесах. Водителя можно менять, только заправляй топливом.

Контроль

Во-первых, это обоснованность и прозрачность принятых решений, и всегда понятный план работ. Я показываю точки роста и обосновываю принципы и инструменты воздействия на них. Только когда вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству.

Во-вторых, это регламентированность всех процессов и за счет этого упрощенное управление всем маркетингом компании.

Системность

Системные и долгосрочные решения обеспечивают постоянность потока новых клиентов. Это выстраивание устойчивой системы с целью долгосрочного результата, а не кратковременного всплеска. С прочным фундаментом и ожидаемым результатом. Внедрение отдельных инструментов не разрозненными “кусками”, а пошагово, структурировано и стратегически спланировано.

Часто задаваемые вопросы

Почему это безотказная система?

Все просто. Ваши потенциальные клиенты есть в интернете? Конечно есть. Если их начать "ловить" везде и разными инструментами, при этом имея правильные для них офферы (предложения) - то просто невозможно никого "не поймать". Особенно учитывая тот факт, что, уверен, 95% ваших конкурентов делают не так, и от них можно отстроиться. А дальше, уже учитывая позитивный опыт - наращивать темпы и оптимизировать полученное. Это как рыбалка. Нужно просто понять кто, где, когда и на что клюет.

Какие гарантии?

Я уверен в своих навыках, опыте и профессионализме команды, и готов гарантировать результат в той части работы, которая зависит от меня. Но предпочитаю не обещать и "гарантировать", а показывать точки роста и обосновывать принципы и инструменты воздействия на них. И только тогда, когда Вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству. Почему я уверен в безотказности системы — писал выше.

С кем я предпочитаю работать?

С теми кто понимает ценность экспертизы. Кто работает не в бизнесе, а над бизнесом. Кто занимается стратегией и готов доверить маркетинг профессионалам. Кто понимает, что бизнес - это в первую очередь риск и ответственность самого предпринимателя.

У вас организация? Выдаете закрывающие документы?

Конечно. У меня и ИП, и ООО. Выставляю счет и акты выполненных работ. Все бухгалтерские вопросы закрываются оперативно, и как положено.

Уважаемый предприниматель или руководитель!

Возможно, я могу быть полезен вам и вашему бизнесу. Хотя бы тем, что вовремя задам правильные вопросы и расскажу об основных принципах построения системного Интернет-маркетинга.

Свяжитесь со мной – по меньшей мере вы получите свежий и объективный взгляд на текущую ситуацию и идеи роста.

Интернет-маркетолог Игорь Ивчевски

С чего начать?

Давайте начнем с простой беседы.

Свяжитесь со мной, и мы обсудим все интересующие Вас вопросы. Заодно, Вы сделаете выводы о моем профессионализме, компетенции и порядочности.

Или оставьте заявку на бесплатную консультацию, и я сам свяжусь с Вами.

Главная

Ивчевски Игор

Специалист по продвижению
бизнеса в Интернете

Задать вопрос

Подпишитесь на мой телеграм-канал

logo
Ивчевски Игор, специалист по системному маркетингу в Интернете

В канале рассказываю про системный интернет-маркетинг, эффективные бизнес-сайты и увеличение прибыли бизнеса в целом через маркетинг.

Свяжитесь со мной, и мы обсудим, чем могу быть полезен вашему бизнесу.

Связаться – не значит заказать платные услуги. Первичную консультацию даю бесплатно.

Выберите удобный вид связи:

Заполните форму и получите бесплатно!

Выберите удобный вид связи:

Заполните форму справа и я свяжусь с Вами для уточнения деталей, или вышлю Вам коммерческое предложение.

Выберите удобный вид связи: