Помогаю бизнесу со средним и длинным циклом сделки системно и постоянно расти
Опыт с 2012 г.
Маркетолог
Ивчевски Игор
Строим управляемую и масштабируемую маркетинговую систему
-
Больше клиентов, выше прибыль, сильнее репутация
-
Стратегия и управляемость вместо хаоса
-
Понятные ориентиры роста и инструменты воздействия
Топ 5 маркетинговых проблем
малого бизнеса
которые я встречал за 14 лет работы
Нет единой стратегии и выстроенной системы
Вместо этого — несколько разных инструментов и каналов, которые почти не имеют между собой связи.
Правильнее: превратить хаос в управляемую систему, в которой инструменты дополняют друг друга – и получить эффект синергии [когда 1+1=3].
Начинают маркетинг с рекламы
Дом строится начиная с фундамента, а не с фасада. В случае с маркетингом, сайт, реклама, соцсети – это фасад. Фундамент — это маркетинговая концепция и стратегия в 5 этапах (см. описание ниже).
- Раскомпоновка
- — Анализ продукта и бизнеса
- — Анализ и сегментация целевой аудитории
- — Анализ конкурентов
- Компоновка
- — Позиционирование
- — Пути клиента (Customers Roadmap)
- — Ценностные предложения /Офферы-ловушки
- — Стратегия и планирование
- Упаковка
- — Сайты и лендинги
- — Копирайтинг и контент
- — Соцсети
- — Воронки, боты и пр.
- — Коммерческое предложение, презентация
- Запуск и трафик
- — SEO (поисковое продвижение)
- — Контекст, таргет (платная реклама)
- — SMM
- — Контент-маркетинг
- — Маркетплейсы
- — Аналитика
- Вовлечение и прогрев
- — Чат-боты, автоворонки
- — Статьи, гайды
- — Калькуляторы
Это идеальный полный маршрут. На практике все индивидуально: что-то можно делать параллельно, что-то упустить, что-то дополнить или изменить, но суть остается та же.
Используют только 1 канал продвижения и продаж
Обычно есть сайт, как главное представительство бизнеса в сети — но он как канал привлечения клиентов не работает (или работает не так, как хотелось бы) и практически ничего в бизнес не привносит.
Что чаще всего происходит на практике:
- • сайт не находят (низкая посещаемость).
- • сайт “не умеет продавать” (низкая конверсия).
Отсутствие аналитики
Нет нормальной аналитики и мониторинга, нет понимания эффективности каналов (что, откуда и за сколько), не проводится оптимизация и перераспределение бюджетов.
Стихийный маркетинг, без системы и постоянства
Нет системности и регулярности: постоянного поиска точек роста и масштабирования — как только что-то хоть как-то заработало, прекращаются попытки дальнейшего роста и использования новых инструментов. А это тормозит рост бизнеса в целом.
Если сталкивались хотя бы с одним из пунктов, записывайтесь на консультацию
Математика кратного роста выручки: как работает система
Большинство бизнесов пытаются расти только за счет одного канала (например, «больше трафика»). Но настоящая масштабируемость строится на комплексном воздействии.
Мы не ищем «волшебную кнопку». Мы управляем всеми 5 рычагами выручки бизнеса.
Формула проста: Выручка = Люди на входе × Заявки × Продажи × Средний чек × Повторные покупки
Если улучшить каждый из этих показателей всего на 20%, выручка увеличится в 2,5 раза. Если каждый увеличить вдвое — рост составит 32 раза!
Это не гарантия чуда, это простая доказательная математика и механика управляемого роста.
| Показатель | Сейчас | +20% | ×2 |
|---|---|---|---|
| Посетителей на сайт в месяц | 10 000 | 12 000 | 20 000 |
| Заявок (конверсия посетителя в заявку) | 100 (1%) | 144 (1,2%) | 400 (2%) |
| Клиентов (конверсия заявки в продажу) | 15 (15%) | ≈26 (18%) | 120 (30%) |
| Средний чек | 100 000 ₽ | 120 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Покупок на клиента | 1,5 | 1,8 | 3 |
| Выручка в месяц | 2,25 млн ₽ | ≈5,6 млн ₽ (×2,5) | 72 млн ₽ (×32) |
Цифры условные, они показывают механику расчёта. Рост не ограничен двойным: трафик и конверсии нередко вырастают и сильнее. Но в жизни показатели влияют друг на друга и упираются в потолок, поэтому результат зависит от вашего бизнеса.
Как система умножает выручку: 5 рычагов роста
1. Трафик
1. ТрафикЧтобы привлечь больше целевых посетителей, мы подключаем новые каналы и возвращаем тех, кто не был готов купить ранее.
2. Конверсия в заявку
2. Конверсия в заявкуЧтобы больше посетителей оставляли заявку, делаем точные предложения для каждого сегмента аудитории, а не одно на всех.
3. Конверсия в продажу
3. Конверсия в продажуЧтобы больше заявок превращалось в сделки, усиливаем упаковку и презентацию продукта, коммерческие предложения, прорабатываем работу менеджеров и прогреваем сомневающихся клиентов.
4. Средний чек
4. Средний чекЧтобы поднять средний чек и каждый клиент приносил больше денег, добавляем больше ценности в продукте, обоснованно поднимаем цену, внедряем допродажи и предлагаем VIP-тарифы.
5. Повторные покупки
5. Повторные покупкиЧтобы клиенты возвращались и покупали снова, выстраиваем программы лояльности, линейку продуктов и продолжаем серию контактов после сделки.
6. Итог
6. ИтогСтоимость привлечения клиента (CAC) падает, а количество денег которое каждый клиент принесет бизнесу за все время (Lifetime Value, LTV) растет. Бизнес становится устойчивее и прибыльнее.
Анализ аудитории →
Понимание клиента →
Точные офферы →
Конверсия в заявку
MAXI-сайт →
Конверсия в заявку →
Продажи →
Повторные покупки
Трафик →
Охват аудитории →
Вовлечение →
Прогрев →
Сделка
Кейсы
Кейс №1. Производство модульных складов и ангаров
Вводные данные:
Ниша: Производство модульных складов и ангаров
Средний чек: 1,5 млн руб.
Цикл сделки: 2–4 месяца
Рекламный бюджет: 250.000 руб./мес.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Конверсия сайта в заявку | 0,8% | 2,4% |
| Конверсия из заявки в продажу | 6,6% | 11% |
| Лиды | 40 | 50 |
| Продажи | 2,6 в месяц | 5,5 в месяц |
| Рекламный бюджет | 250 000 ₽/мес. | Без увеличения |
Кейс №2. Промышленная прачечная
Вводные данные:
Ниша: Промышленная прачечная
Средний чек: 150.000 руб.
Цикл сделки: 2–4 недели
Рекламный бюджет: 150.000 руб./мес.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Конверсия сайта в заявку | 1,1% | 3% |
| Конверсия из заявки в продажу | Нет данных | Нет данных |
| Лиды | 40 | 85 |
| Продажи | Нет данных | Нет данных |
| Рекламный бюджет | 200 000 ₽/мес. | 150 000 ₽/мес. |
Кейс №3. Грузоперевозки
Вводные данные:
Ниша: грузовые перевозки по России и миру.
Средний чек: 90.000 руб.
Цикл сделки: 2–6 недель.
Рекламный бюджет: 100.000 руб./мес.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Посещаемость | 300 | 2200 |
| Конверсия сайта | 0,6% | 1% |
| Лиды | 2 | 22 |
| Рекламный бюджет | 50 000 ₽/мес. | 100 000 ₽/мес |
*все данные по используемому каналу (SEO)
Кейс №4. Производство металлических изделий
Вводные данные:
Ниша: Производство металлической мебели и оборудования
Средний чек: 125.000 руб.
Цикл сделки: от 2 дней (готовые изделия) до 6 недель (под заказ).
Рекламный бюджет: 250.000 руб./мес.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Конверсия сайта в заявку | 0,8% | 1,6% |
| Конверсия из заявки в продажу | 10% | 22% |
| Квалифицированные лиды | 40 | 80 |
| Продажи | 3,2 в месяц | 13 в месяц |
| Общий бюджет на продвижение | 250 000 ₽/мес. | Без увеличения |
Безотказная система интернет маркетинга
благодаря тотальному подходу и его ключевым элементам
Серия контактов
Влияем на все этапы воронки продаж, а не только в одну точку (даже и если это “слабое место”).
Подробнее
Точные офферы
Разным сегментам аудитории нужно предложить разное, даже и если продукт — один.
Подробнее
Оффер-ловушка*
В стратегическом подходе важнее получить клиента, чем заработать больше прямо сейчас.
* актуально не для всех бизнесовПодробнее
MAXI-сайт
Сайт — главное представительство бизнеса в сети, и он должен выжимать максимум! Это инструмент, который даже самостоятельно может обеспечить кратный рост.
Подробнее
Прогрев лидов и дожим сделок
Большинство аудитории не готовы заключить сделку при первом контакте. Но это не “трафик”, а ваши потенциальные клиенты. И они могут стать настоящими — если с ними работать.
ПодробнееМаркетинг должен приводить клиентов и приносить деньги
Ваш маркетинг до сих пор этого не делает? Результата нет? Подрядчик не устраивает? Нет понимания что делать?
Обо мне
Экспертиза:
Авторский системный подход. Сочетание 7+ маркетинговых навыков.
Опыт:
В интернет-маркетинге с 2012 года. Участвовал в 200+ проектов.
Моя фишка и главное преимущество:
Я много работал с инфобизнесом и онлайн-образованием. Причем, продвигал свои проекты. И хочу заявить, что там маркетинга гораздо больше, чем в классическом бизнесе.
Там цифровой, невидимый и непредсказуемый товар – чтобы его продать, нужно уметь убеждать сильнее. Изучать аудиторию, ее потребности, задачи и требования. Еще там очень актуально построение автоматических продаж.
Там я отточил навыки построения эффективного маркетинга «от аудитории к продукту». Но я понял, что это эффективно и в классическом бизнесе — сфере услуг, производстве, b2b — там, где важно привлекать клиентов системно.
Интернет-маркетолог, автор маркетинговой системы с сайтоцентричным подходом.
Варианты сотрудничества
Консалтинг
(помесячно)
Сопровождение, консультирование и контроль подрядчиков и/или штатных сотрудников.
от 39 тыс. руб.Связаться
Мой больше чем 14-летний опыт:
с кем еще я работал
Flotenk Завод-производитель очистных сооружений и копозитных изделий
Валфекс.Рус Официальный дистрибьютор инженерной сантехники VALFEX
Веттест Федеральная сеть ветеринарных лабораторий
Радека Строительная компания, лицензированная Минкультуры в области реставрации и восстановления объектов культурного наследия РФ
Адвокат Ануфриув С. Р. Почетный адвокат России, член Международной Коллегии Адвокатов
Большой Алтай Ведущий туроператор Алтая, официальный представитель Курорта "Белокуриха"
Алеко-Сервис Официальный дилер бренда Webasto в СПб и СЗФО
Аттес Производство светотехнического оборудования и малых архитектурных форм
Отзывы
Отдельно хотим выразить благодарность за адекватное понимание потребностей нашей компании и внимательное отношение ко всем нашим индивидуальным пожеланиям. В частности, это касается оказанной нам помощи в анализе важнейших запросов наших потенциальных клиентов, а также в создании набора рабочих предложений, опирающихся на результат такого анализа.
Проделанная студией Макинрус работа подтверждает высочайший профессионализм специалистов студии в широком диапазоне задач от создания информационного контента до формирования стратегии продвижения товаров на рынке.
Хотим пожелать Вашей студии дальнейших успехов в профессиональной деятельности и будем надеяться на дальнейшее плодотворное сотрудничество.
ООО «ЭСКО Групп»
директор Ширяев Игорь Анатольевич
Общество с ограниченной ответственностью «СИСТЕМА» выражает благодарность всему коллективу агентства PRE-CLICK за плодотворное сотрудничество в работе над нашим сайтом. Такие качества, как внимательность, скрупулёзность и отзывчивость, которые вы демонстрируете в ходе работы над нашим интернет-ресурсом, показали, что вы настоящие профессионалы в своей сфере. Индивидуальный подход к нашим проблемам, постоянная связь со специалистами, качественные консультации, соблюдение сроков — это то, почему мы работаем сейчас и будем работать в дальнейшем с компанией PRE-CLICK, а также сможем рекомендовать ее нашим партнерам.
ООО "СИСТЕМА"
Генеральный директор С.Е. Николаева
Выражаем благодарность Игору Ивчески за его профессионализм, ответственность и качественную работу по настройке контекстной рекламы и созданию сайта. Долгое время ‘работали с разными компаниями, но к сожалению положительный результат не был получен.
С момента нашего сотрудничества с Игором, мы увидели, что в несколько раз возросло количество обращений от клиентов, увеличились продажи, контекстная реклама работает и дает положительный результат.
Планируем и дальнейшее сотрудничество с Вами!
ООО «АлтайЭкоКурорт»
Директор по развитию Казанина П.А.
Компания ООО Олимп ТК выражает Вам свою благодарность и признательность за качественное создание и сопровождение сайта.
За внимательное отношение к выполнению поставленных задач.
Будем рады дальнейшему сотрудничеству и рекомендуем ИП Ивчевски Игор как надежного и грамотного партнера.
ООО «Олимп ТК»
Генеральный директор Васюков В.В.
Мы всем довольны. Вы сделали то, что обещали. Мы получаем звонки и надеемся, что со временем это перерастет в финансовый результат.
Евгения
Ивчевски Игор, прекрасны специалист по продвижению сайтов (SЕО). Работаю с ним с 2016 года. Все делается по честному и качественно. Выражаю свою благодарность и всем рекомендую этого специалиста!
Игорь Волков
Мне понравилось…
…И, конечно, спасибо Вам за такую работу.
Дмитрий
Был отличный октябрь, лучший результат продаж за последние 4 года!
Вы конечно к этому имеете так же самое прямое отношение, спасибо за помощь в развитии сайтов, только благодаря им сделали такой результат!)))
Павел
…вам за прекрасную работу. Спасибо огромное)
Княжева Мария
Изучите систему, если сейчас не готовы принимать решение
14 лет опыта и 200+ проектов
упакованные в единую методологию
Авторские технологии
MAXI-сайт, Pre-Click, Пользовательское SEO
Результат не случайность
система работает, потому что влияет на все этапы воронки
которая увеличит приток новых клиентов в 5-10 раз за 6-12 месяцев и поднимет бизнес на новый уровень
Часто задаваемые вопросы
Почему это безотказная система?
Все просто. Ваши потенциальные клиенты есть в интернете? Конечно есть. Если их начать "ловить" везде и разными инструментами, при этом имея правильные для них офферы (предложения) - то просто невозможно никого "не поймать". Особенно учитывая тот факт, что, уверен, 95% ваших конкурентов делают не так, и от них можно отстроиться. А дальше, уже учитывая позитивный опыт - наращивать темпы и оптимизировать полученное. Это как рыбалка. Нужно просто понять кто, где, когда и на что клюет.
Какие гарантии?
Я уверен в своих навыках, опыте и профессионализме команды, и готов гарантировать результат в той части работы, которая зависит от меня. Но предпочитаю не обещать и "гарантировать", а показывать точки роста и обосновывать принципы и инструменты воздействия на них. И только тогда, когда Вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству. Почему я уверен в безотказности системы — писал выше.
С кем я предпочитаю работать?
С теми кто понимает ценность экспертизы. Кто работает не в бизнесе, а над бизнесом. Кто занимается стратегией и готов доверить маркетинг профессионалам. Кто понимает, что бизнес - это в первую очередь риск и ответственность самого предпринимателя. Кто не передает и не разделяет ответственность 50/50, а понимает что мы работаем с удвоенной ответственностью: и я, и Вы несем 100% ответственность за свою часть работы.
У вас организация? Выдаете закрывающие документы?
Конечно. У меня и ИП, и ООО. Выставляю счет и акты выполненных работ. Все бухгалтерские вопросы закрываются оперативно, и как положено.
С чего начать
Давайте начнем с простой беседы.
Обсудим, как увеличить обращения клиентов в вашем случае. Могу посмотреть ваш сайт и записать короткий видеоразбор: покажу, какие возможности для роста вы упускаете и где могут теряться потенциальные клиенты.
Свяжитесь со мной – и вы получите свежий и объективный взгляд на ситуацию, новые идеи и точки роста — круто же😉 Или оставьте заявку, и я сам свяжусь с Вами.
В канале рассказываю про системный интернет-маркетинг, эффективные бизнес-сайты и увеличение прибыли бизнеса в целом через маркетинг.
Подписаться на телеграм Подписаться на Макс