Кратно больше клиентов и рост прибыли, рост узнаваемости и репутации
Систематизация всего маркетинга компании в единую, понятную и управляемую структуру
Прозрачный и надежный план с очевидными точками роста и инструментами воздействия на них
1. Для бизнеса в сфере услуг (b2b, b2c), производства и оптовых поставок.
2. Потому что там работает то, в чем я сам силен: подход “от аудитории к продукту”, а не наоборот. Важно отстроится, разработать оффер (-ы), найти изюминку и выделяться среди конкурентов.
3. Владельцам бизнеса. Руководителям, ответственным за развитие бизнеса (генеральным, исполнительным и коммерческим директорам, директорам по развитию, маркетологам, РОПам).
Это идеальный полный маршрут. На практике все индивидуально: что-то можно делать параллельно, что-то упустить, что-то дополнить или изменить, но суть остается та же.
И да, многие думают, что подготовить такое — долго, сложно и дорого. А сидеть и ждать — разве дешевле?
Канал один, или их мало (и уж точно недостаточно)
Обычно есть сайт, как главное представительство бизнеса в сети — но он как канал привлечения клиентов не работает (или работает не так, как хотелось бы) и практически ничего в бизнес не привносит.
Что чаще всего происходит на практике:
Нет нормальной аналитики и мониторинга, нет понимания эффективности каналов (что, откуда и за сколько), не проводиться оптимизация и перераспределение бюджетов.
Нет системности и регулярности: постоянного поиска точек роста и масштабирования — как только что-то хоть как-то заработало, прекращаются попытки дальнейшего роста и использованя новых инструментов. А это тормозит рост бизнеса в целом.
Если каждый пункт увеличить в два раза — выручка вырастет в 16 раз!
Если всего на 20% — в 5 раз.
Влиять можно (и нужно) на любой из них.
Вы это делаете?!
Влияем на все этапы воронки продаж, а не только в одну точку (даже и если это “слабое место”).
Разным сегментам аудитории нужно предложить разное, даже и если продукт — один.
В стратегическом подходе важнее получить клиента, чем заработать больше прямо сейчас.
* актуально не для всех бизнесов
Сайт — главное представительство бизнеса в сети, и он должен выжимать максимум! Это инструмент, который даже самостоятельно может обеспечить кратный рост.
Большинство аудитории не готовы заключить сделку при первом контакте. Но это не “трафик”, а ваши потенциальные клиенты. И они могут стать настоящими — если с ними работать.
Ваш маркетинг до сих пор этого не делает? Результата нет? Подрядчик не устраивает? Нет понимания что делать?
Я много работал с инфобизнесом и онлайн-образованием. Причем, продвигал свои проекты. И хочу заявить, что там маркетинга гораздо больше, чем в классическом бизнесе.
Там цифровой, невидимый и непредсказуемый товар – чтобы его продать, нужно уметь убеждать сильнее. Изучать аудиторию, ее потребности, задачи и требования. Еще там очень актуально построение автоматических продаж.
Но я понял, что это особенно эффективно везде, где больше нужен pre-click маркетинг: сфера услуг (любых. b2b, b2c), оптовые поставки, производство.
Почетный адвокат России Ануфриев С.Р.
Туроператор "АлтайЭкоКурорт"
Поставщик оборудования для инженерных систем
Производитель складной мебели
Группа компаний в сферах недвижимости, финансов и страхования
Завод очистных сооружений и канализационных насосных станций
Официальный дистрибьютор инженерной сантехники VALFEX
Официальный дилер бренда Webasto в СПб и СЗФО
Почетный адвокат России, член Международной Коллегии Адвокатов
Агентство недвижимости в Санкт-Петербурге
Производство осветительного оборудования
Поставка нерудных сыпучих материалов
Аренда автомобилей в Праге
Доставка цветов и букетов по всей России
Ремонт и обслуживание автомобилей
База отдыха в Ленинградской области
Взыскание долгов, налоговый консалтинг
Машинная штукатурка, стяжка и утепление фасадов
Строительство загородных домов
Переоборудование микроавтобусов и фургонов
Доставка цветов в Санкт-Петербурге
Страховое агентство
Бурение скважин на воду
Кровельные работы
Интернет-магазин товаров для кондитеров
Интернет-магазин мебели
Системы отопления, водоснабжения, канализации, вентиляции и кондиционирования
Помощь в получении кредита
Промышленное оборудование с доставкой по России
Свежие овощи и фрукты в вакуумной упаковке
Выездной шиномонтаж в Санкт-Петербурге
Центр тонирования автомобилей
Сопровождение аукционов и тендеров
Электромонтажные работы.
Интернет-магазин текстиля
Онлайн биржа юридических услуг
Частный дизайнер интерьеров в Москве
Садовые компостеры для загородных участков
Уникальные системы очистки воды
Интернет-магазин надувных диванов
Производитель пиломатериалов в Санкт-Петербурге
Товары для здоровья
Элитная мебель из Америки
Товары медицинского назначения
Организация рыбалки на озере Сторуман
Агентство необычного отдыха
Пеллеты и топливные брикеты от производителя
Производство композитных материалов
Интернет-магазин товаров для души
Оформление СРО по России
Санкт-Петербургская коллегия адвокатов
Водоснабжение, водоочистка, водоподготовка
Ремонт бытовой техники и продажа запасных частей
Развитие и коррекция речи
Проектирование и строительство плоской кровли
Поставка сыпучих нерудных материалов по Санкт-Петербургу и области
Инженерные изыскания
Производство складной мебели
Оборудование для систем водоснабжения, канализации, отопления
Грузоперевозки, экспедирование
Радиаторы отопления
Онлайн журнал для активных людей
Металлообрабатывающий завод
Любая устойчивая система крепится на надежном фундаменте. В системе интернет-маркетинга – это большая, черновая, но сверхважная подготовительная работа в виде проработки маркетинговой концепции, с анализом продукта, целевой аудитории и конкурентов – поверх которой будет строиться все. Я ее называю “pre-click” концепцией.
Pre-click концепция – это действительно фундамент. Хотите системно, а не “кусками” привлекать клиентов – прежде всего, займитесь подготовкой маркетинговой концепции. Или свяжитесь со мной).
Лестница подразумевает планирование и пошаговость (маркетинговый ход по ступенькам). Работа по принципу «от простого к сложному», от более доступного в каждом конкретном случае к масштабному. Но это не «отдельные куски работы» – системность от этого не должна пострадать. Все рассматривается в комплексе.
Цитата из Википедии: «Икеба́на или икэбана — традиционное японское искусство компоновки срезанных цветов, а также искусство правильного размещения этих композиций в интерьере».
В нашем случае – это правильное размещение и использование разных каналов и инструментов в рамках одной системы. Икебана в системе интернет-маркетинга подразумевает структурированность, организованность и взаимодействие каналов и инструментов. Сделать так, чтобы все используемые инструменты работали синергично и общий эффект их взаимодействия был больше, чем просто их суммарный.
Также это означает порядок и доступность. Структурированная работа, когда все по полочкам и система не зависит от исполнителя: она понятна, правильно настроена, доступна каждому, «у кого есть водительские права» и кто крепко едет на четырех колесах. Водителя можно менять, только заправляй топливом.
Во-первых, это обоснованность и прозрачность принятых решений, и всегда понятный план работ. Я показываю точки роста и обосновываю принципы и инструменты воздействия на них. Только когда вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству.
Во-вторых, это регламентированность всех процессов и за счет этого упрощенное управление всем маркетингом компании.
Системные и долгосрочные решения обеспечивают постоянность потока новых клиентов. Это выстраивание устойчивой системы с целью долгосрочного результата, а не кратковременного всплеска. С прочным фундаментом и ожидаемым результатом. Внедрение отдельных инструментов не разрозненными “кусками”, а пошагово, структурировано и стратегически спланировано.
Все просто. Ваши потенциальные клиенты есть в интернете? Конечно есть. Если их начать "ловить" везде и разными инструментами, при этом имея правильные для них офферы (предложения) - то просто невозможно никого "не поймать". Особенно учитывая тот факт, что, уверен, 95% ваших конкурентов делают не так, и от них можно отстроиться. А дальше, уже учитывая позитивный опыт - наращивать темпы и оптимизировать полученное. Это как рыбалка. Нужно просто понять кто, где, когда и на что клюет.
Я уверен в своих навыках, опыте и профессионализме команды, и готов гарантировать результат в той части работы, которая зависит от меня. Но предпочитаю не обещать и "гарантировать", а показывать точки роста и обосновывать принципы и инструменты воздействия на них. И только тогда, когда Вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству. Почему я уверен в безотказности системы — писал выше.
С теми кто понимает ценность экспертизы. Кто работает не в бизнесе, а над бизнесом. Кто занимается стратегией и готов доверить маркетинг профессионалам. Кто понимает, что бизнес - это в первую очередь риск и ответственность самого предпринимателя.
Конечно. У меня и ИП, и ООО. Выставляю счет и акты выполненных работ. Все бухгалтерские вопросы закрываются оперативно, и как положено.
Возможно, я могу быть полезен вам и вашему бизнесу. Хотя бы тем, что вовремя задам правильные вопросы и расскажу об основных принципах построения системного Интернет-маркетинга.
Свяжитесь со мной – по меньшей мере вы получите свежий и объективный взгляд на текущую ситуацию и идеи роста.
Давайте начнем с простой беседы.
Свяжитесь со мной, и мы обсудим все интересующие Вас вопросы. Заодно, Вы сделаете выводы о моем профессионализме, компетенции и порядочности.
Или оставьте заявку на бесплатную консультацию, и я сам свяжусь с Вами.
Ивчевски Игор
Специалист по продвижению
бизнеса в Интернете
Задать вопрос
В канале рассказываю про системный интернет-маркетинг, эффективные бизнес-сайты и увеличение прибыли бизнеса в целом через маркетинг.
Связаться – не значит заказать платные услуги. Первичную консультацию даю бесплатно.
